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10分鐘弄懂深度行銷:成為下一個市場強者的行銷聖經  Marketing Know+How

10分鐘弄懂深度行銷:成為下一個市場強者的行銷聖經 Marketing Know+How

  • 分類 :
  • 作者 : 丹榮‧皮昆 原文作者: Damrong Pinkoon 譯者: 吳素馨
  • 出版社 : 時報出版
內容簡介

  從基礎行銷到深度行銷,
  從劣勢品牌到市場強者,
  10分鐘解讀行銷脈動與發展,
  激盪更亮眼的銷售策略!
  
  客戶不買單的理由千千百百種,
  但客戶肯掏錢的理由永遠只有一個──成功的行銷!
  
  相似的商品,為何A品牌能勝出?
  完美的好物,為何無人知曉?
  高價位的餐廳,為何能夠人滿為患?
  
  從五個消費動機去理解產品行銷策略:

  A產品品質
  產品品質無疑是決定消費行為的最重要關鍵。在顧客被產品外觀吸引後,他們將進一步理解產品,並且和他牌比較價格、分量、成分,然後產生意願進一步試用。若試用結果令人失望,要讓顧客花錢購買是很困難的。特別是在過度宣傳的影響下,產品實際情況和廣告宣傳所宣稱的成效可能有很大的落差,這正是令顧客失望、猶豫、質疑之處,而「買」或「不買」的關鍵一瞬間,即決定於顧客對產品的品質實證結果。
  
  B產品試用
  若顧客對產品不感興趣,他們並不會花費時間心力來試用,而願意試用的顧客,若有機會親身體驗並接觸到產品,試用將是這類顧客決定購買的最佳臨門一腳。試用對有意願的顧客來說,是增加他們對採購行為和消費結果的信心,確保他們買了以後不會後悔。
  
  C產品區隔
  產品的區隔之處可能是顧客決定是否購買的關鍵點。若我們的產品特有的差異之處比其他品牌的產品好,就很容易說服顧客我們的產品果然有過人之處,因此選擇我們的產品才是正確的消費決定。
  
  D產品知識
  產品引起目標族群的注意後,他們會想知道更多關於產品的知識,因為有了足夠的資訊,他們才能判斷價格和品質是否對等,假如他牌也有相似的品項,他們會進一步研究品牌,再依據對品牌的觀感與喜好度,做出真實的消費行動。
  
  E產品外觀
  人要衣裝佛要金裝,產品也得重視包裝。無論是美麗的包裝盒及特殊的裝飾,都能吸引消費者目光,進而產生購買欲。總之,外觀是產品能否吸引目標族群的第一關。
  
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  在這個變動遠大於不變的時代,不論是哪一個產業、哪一個職位,人人都應該學習從行銷的角度去思考產品的可能,行銷人更需要應變時代脈動,評估行銷力道的分配及節奏。本書由淺而深地介紹各種行銷理論與策略給所有行銷人,行銷要做的到位,不能僅是著力於了解各種TA的想法與思維,還必須學習以簡明清晰的訊息讓TA瞬間秒懂並挑起購買慾,這其中的細節與深度,唯有透過全方面地毯式的理解行銷的意義與層次,才能在實際執行時完美融合各環節,成就一樁成功行銷。
  

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