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鋪梗力:影響力教父最新研究與技術,在開口前就說服對方  Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

鋪梗力:影響力教父最新研究與技術,在開口前就說服對方 Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

  • 分類 :
  • 作者 : 羅伯特‧席爾迪尼 原文作者: Robert Cialdini 譯者: 劉怡女
  • 出版社 : 時報出版
內容簡介

一出手便是經典!
|傳奇暢銷書《影響力》作者羅伯特.席爾迪尼博士|
————最新「說服」科學研究————

◤有效的說服方式,祕訣不在於訊息本身,
而在於訊息傳達之前的關鍵時刻。◢
「鋪梗力」能讓你的目標群眾自己做好點頭的準備!

  ★ 《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書
  ★ 《哈佛商業評論》:「當代商業議題的突破性概念。」
  ★ 《金融時報》2016年最佳商業書
  ★ 《Inc.》2016年最佳銷售暨行銷書

  唯有先做好說服前的準備工作,才能獲得最佳說服成果。

  換句話說,要改變對方的「心意」,你必須先改變對方的「心理狀態」。

  羅伯特.席爾迪尼博士曾經提出有效說服的6大原則——「互惠」、「好感」、「社會認同」、「權威」、「稀少性」、「一致性」,讓說服成為一門科學,他也成為了當代最常被引用的社會心理學家。

  經過多年的研究與經驗累積,這次,席爾迪尼博士找到發揮影響力的另一個關鍵前提——「鋪梗」(Pre-Suasion)。頂尖說服者之所以技高一籌,用的方法正是透過鋪梗,也讓受眾在接收訊息之前,就已經處於比較容易被打動的狀態。

  透過一貫風格,席爾迪尼博士融合了嚴謹的科學研究與平易近人的敘述方式,詳細解釋如何在傳達重要訊息之前,精準掌握、創造能夠帶來改變的「特許時刻」。他指出,改變聽者的態度、信仰或經驗其實並非必要,溝通者僅須在做出相關行動之前,先把受眾的注意力引導至對的方向就行了。

  從面對面推銷到廣告,從消費行為到選舉、甚至軍事活動,席爾迪尼博士引述了大量研究與實例,從中勾勒出可以運用在人際溝通、行銷、宣傳的特定技巧。利用鋪梗,為發揮影響力營造一個友善環境,讓你的目標群眾自己做好點頭的準備。

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